sprzęt ortopedyczny w komis to rozwiązanie, które daje Tobie, – jako właścicielowi -komfort. W sklepie medycznym pustej półki nie da się sprzedać.
Problem w tym, że jej zapełnienie kosztuje.
Orteza stawu skokowego w kilku rozmiarach. Stabilizatory nadgarstka. Ortezy kciuka. Walker. Orteza pooperacyjna kolana. Model dla pacjenta ze zmianami zwyrodnieniowymi. Stabilizator barku. Do tego różne rozmiary, warianty i zastosowania. Jeśli sklep chce być miejscem, w którym pacjent rzeczywiście może otrzymać odpowiednie zaopatrzenie od ręki, bardzo szybko okazuje się, że musi ulokować znaczną część pieniędzy w magazynie.
A przecież nie wiadomo, co sprzeda się jutro.
Właśnie tutaj ProBrace proponuje sklepom medycznym zupełnie inny model współpracy: towar ortopedyczny w komis.
Sklep otrzymuje produkty, może posiadać je fizycznie na miejscu i oferować swoim klientom, ale nie musi na początku inwestować własnych pieniędzy w zatowarowanie. Warunki oferty komisowej ProBrace ustalane są indywidualnie.
To pozornie tylko sposób rozliczenia.
W praktyce dla właściciela sklepu medycznego może oznaczać coś znacznie ważniejszego: możliwość rozbudowania oferty bez zamrażania kapitału w produktach, które dopiero czekają na swojego pacjenta.
Nie kupuj magazynu. Zbuduj ofertę, której pacjent naprawdę potrzebuje
Pacjent nie przychodzi do sklepu medycznego po „jakąś ortezę”.
Przychodzi po konkretną pomoc.
Jedna osoba skręciła kostkę. Druga jest po operacji kolana. Ktoś potrzebuje stabilizacji nadgarstka, ktoś inny ortezy kciuka. Kolejny pacjent przychodzi z zaleceniem dotyczącym stabilizacji po urazie albo rozwiązania odciążającego staw kolanowy.
I właśnie dlatego dobra oferta sklepu medycznego musi być szeroka.
W materiałach ProBrace znajdują się między innymi FormFit Ankle Figure 8 oraz FormFit Ankle with Speedlace, czyli rozwiązania dla stawu skokowego. Są także FormFit Air Walker i Rebound Air Walker, a w kategorii stopy między innymi Foot Up, Rebound Foot Up oraz rozwiązania AFO Light i AFO Dynamic.
Osobną i bardzo rozbudowaną kategorię stanowią ortezy kolana.
ProBrace oferuje między innymi FormFit Knee ROM Short i Long, Rebound Knee ROM Short i Long oraz Rebound Post-Op Knee. W ofercie znajdują się również rozwiązania przeznaczone do odciążania stawu, takie jak FormFit Pro Knee OA, OA Ease czy Unloader One i Unloader One X, a także dobrze znana sportowcom CTi3.
To właśnie na przykładzie kolana najlepiej widać, dlaczego sklep potrzebuje czegoś więcej niż jednego uniwersalnego stabilizatora.
Innych parametrów będzie oczekiwał pacjent po zabiegu, innych osoba potrzebująca kontroli zakresu ruchu, innych człowiek z problemem zwyrodnieniowym, a jeszcze innych aktywny sportowiec szukający funkcjonalnej stabilizacji.
Jeżeli sklep chce naprawdę dobierać rozwiązania do potrzeb pacjenta, musi mieć z czego wybierać.
A to oznacza towar na półce. Sprzęt ortopedyczny w komis jest więc wygodny, prawda?
Nadgarstek, kciuk, łokieć. Produkty, o które pacjenci pytają każdego dnia
Druga duża grupa to kończyna górna.
W katalogu ProBrace znajdziemy całą rodzinę stabilizatorów nadgarstka i kciuka: FormFit Universal Wrist, FormFit Universal Wrist Long, Exoform Wrist, Form Fit Wrist & Forearm, FormFit Universal Thumb oraz FormFit Thumb. Uzupełniają je rozwiązania dla łokcia, między innymi Universal Elbow Strap oraz Rebound Post-Op Elbow.
To właśnie takie produkty budują praktyczną ofertę sklepu medycznego.
Nie chodzi o posiadanie setek przypadkowych indeksów. Chodzi o możliwość obsłużenia pacjenta, który wchodzi do sklepu z konkretnym problemem i nie chce usłyszeć: „możemy zamówić, będzie za kilka dni”.
W wielu przypadkach możliwość obejrzenia produktu, sprawdzenia jego konstrukcji i dobrania właściwego rozwiązania na miejscu ma ogromne znaczenie.
Do tego dochodzą kolejne kategorie: FormFit Shoulder Brace dla barku, FormFit Back Support Air oraz kołnierze Philadelphia Tracheotomy Collar.
Jedna współpraca pozwala więc zbudować ofertę obejmującą znaczną część podstawowego zaopatrzenia ortopedycznego.
I teraz najważniejsze: sklep nie musi najpierw za to wszystko zapłacić
To właśnie w tym miejscu klasyczny model zaopatrzenia sklepu zaczyna wyglądać zupełnie inaczej.
Wyobraźmy sobie, że właściciel chce wprowadzić kilka rodzajów ortez stawu skokowego, walkery, serię produktów na kolano, stabilizatory nadgarstka, kciuka i łokcia.
Do tego potrzebuje rozmiarów.
Nie może przecież zakładać, że każdy pacjent będzie miał M.
W tradycyjnym modelu każde kolejne pudełko na półce oznacza pieniądze wydane wcześniej. Im lepiej sklep chce być przygotowany na potrzeby pacjentów, tym większą kwotę musi przeznaczyć na magazyn.
W modelu komisowym ProBrace ta bariera wejścia znika.
ProBrace przekazuje uzgodniony asortyment w komis. Sklep nie musi finansować zatowarowania z góry, dzięki czemu może poszerzyć dostępność sprzętu bez angażowania własnego kapitału w produkty oczekujące na sprzedaż.
To ważne szczególnie w przypadku bardziej specjalistycznego zaopatrzenia.
W materiałach handlowych dobrze widać, jak duża może być różnica wartości poszczególnych produktów. Oferta obejmuje zarówno prostsze stabilizatory, jak i zaawansowane ortezy kolana. Przykładowo CTi3 ma w przedstawionym cenniku cenę katalogową 2500 zł, a Unloader One / Unloader One X 2800 zł.
Dla sklepu oznacza to prostą rzecz.
Żeby posiadać szeroką ofertę, nie trzeba od razu zamieniać kilku czy kilkunastu tysięcy złotych gotówki w pudełka stojące na zapleczu.
Kapitał może zostać w firmie, a produkt może czekać na pacjenta.
Pacjent nie chce katalogu. Chce rozwiązania teraz
Jest jeszcze jeden argument, którego nie widać w Excelu.
Pacjent, który właśnie wyszedł od ortopedy albo ze szpitala, często nie chce rozpoczynać kilkudniowego procesu poszukiwania sprzętu. Jeżeli ma zalecone konkretne zaopatrzenie, chce wiedzieć, czy może je dostać, dobrać i zacząć używać.
Jeżeli sklep ma produkt na miejscu, rozmowa wygląda zupełnie inaczej.
Nie pokazujemy zdjęcia.
Pokazujemy produkt.
Nie mówimy: „sprawdzę dostępność”.
Sprawdzamy dopasowanie.
Nie odsyłamy pacjenta do internetu.
Możemy go obsłużyć.
I właśnie dlatego komis jest czymś więcej niż korzystnym sposobem finansowania zatowarowania. Pozwala sklepowi medycznemu stać się miejscem realnie przygotowanym na różne potrzeby pacjentów.
Össur na Twojej półce. ProBrace bierze na siebie barierę wejścia. sprzęt ortopedyczny w komis
ProBrace Supplier współpracuje ze sklepami medycznymi, dostarczając rozwiązania marki Össur w modelu komisowym.
Asortyment jest szeroki: od stabilizacji stawu skokowego i stopy, poprzez walkery, rozbudowaną grupę ortez kolana, stabilizatory nadgarstka i kciuka, rozwiązania na łokieć i bark, aż po wybrane ortezy tułowia i szyi.
Warunki i zakres oferty komisowej ustalane są indywidualnie ze sklepem.
I być może właśnie w tym tkwi największa przewaga tego modelu.
Nie musisz wybierać pomiędzy szeroką ofertą a płynnością finansową.
Możesz mieć na miejscu sprzęt, którego pacjenci rzeczywiście potrzebują, bez konieczności wcześniejszego inwestowania własnego kapitału w całe zatowarowanie.
Dla małego sklepu może to być możliwość wejścia w segment produktów, na który wcześniej nie chciał przeznaczać kilku tysięcy złotych.
Dla większego punktu oznacza możliwość poszerzenia asortymentu.
Dla sieci sklepów może być sposobem na sprawdzenie, które rozwiązania najlepiej rotują w konkretnych lokalizacjach, zanim podejmie decyzję o większych zakupach.
A dla pacjenta?
Pacjent nie musi wiedzieć, w jakim modelu sklep pozyskał produkt. Dla niego liczy się coś znacznie prostszego. Przychodzi po ortezę. I ona jest na miejscu.
Jeżeli prowadzisz sklep medyczny i chcesz rozszerzyć ofertę o zaopatrzenie ortopedyczne Össur bez inwestowania środków w zakup całego zatowarowania, skontaktuj się z ProBrace i zapytaj o indywidualne warunki współpracy komisowej.
Bo dobra półka w sklepie medycznym powinna pracować na Twój biznes.
Nie zamrażać jego pieniędzy. To jak? Decydujesz się sprzęt ortopedyczny w komis?
Produkty opisane w artykule są wyrobami medycznymi. Należy używać ich zgodnie z instrukcją używania lub etykietą.
Maciej Wawrzuta
532 201 463
Napisane przez
